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華美板材金牌销售特训营系列活动之《大客户技巧之销售实施路径》专题培训圆满完成

2019年11月06日 14:55

       为了打造出一支“攻山头,打粮食”的精英营销团队,切实提升业务人员针对大客户的销售实战能力,2019年11月1日-11月2日,華美板材金牌销售特训营系列活动之《大客户技巧之销售实施路径》专题培训在華美板材一楼培训室圆满完成。来自营销中心、市场部等部门的共30名学员参加本次培训。華美板材副总经理刘世平为本次课程作开班致辞。


       刘总在开场中提到,如何实现以客户为中心?就需要我们围绕客户需求提供有优势的産品或服務。业务员需要时刻研究客户,洞察到客户的真正需求,从而明晰自身的核心竞争优势,不断巩固优势。业务员是公司“攻山头,打粮食”的重要作战部队,需要掌握一套科学的“打法”,提升单兵作战和团队协作的综合能力,助力公司达成战略目标。

       本次销售实施路径作为张译老师大客户销售系列的第二部,本次专题培训更加聚焦针对销售实战场景,课程全面阐述了业务员在大客户销售过程中从陌生电话自我介绍到完成拜访中的方案讲解各重要阶段的成功关键点及过程中实用工具、话术。


爲期兩天的課程已經結束,但業務團隊的戰役卻在持續打響,後續,營銷管理中心將結合每月舉辦拆書幫經驗分享會現場演練工具方法,將課程中的工具轉化爲實戰中的指引。使整個團隊的業績和團隊成員的能力能更好、更快地提升和進步。

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