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華美板材营销中心金牌銷售特訓營系列活動之《销售铁军》第一期拆书会顺利召开

2019年10月31日 10:26

                                                           爲了打造出一支”攻山頭,打糧食”的精英營銷團隊,切實提升業務人員針對大客戶的銷售實戰能力,20191024日,

                                               金牌銷售特訓營系列活動之《销售铁军》第一期拆书会在華美板材五楼二号会议室顺利开展。

                                                       本次拆书主题为《销售铁军》1-4章,涵盖销售铁军的创建背景及建立销售铁军所需的销售管理流程。華美板材副总经理

                                               刘世平、营销中心副总监付强、营销中心全体销售人员及业务助理,共计30人出席。此次会议由華美板材学习与发展主管严

                                               薇担任主持。


                                                                       

 

                                                        會議伊始,嚴福薇向大家介紹了拆書的方法及成人學習的特點,幫助大家建立對于本次拆書分享會的興趣與基本認知。鑒于參

                                              与者在拆书会前就基本完成了书籍的阅读,拆书会现场利用15分鍾的自主閱讀後與《銷售鐵軍》框架梳理思維導圖幫助參與者重溫

                                              了书籍重点内容。


                                                              


                                                        在場參與者依次分享書籍中記憶最深刻的觀點與方法,並結合自身的經曆分享對于“銷售”這個主題的所思所感, 現場氣氛活躍。

                                              在分享中,有业务员提到“销售不是要去赚客户口袋里的五块钱,而是要帮助客户把五块钱增值成二十块钱后,再去赚原本的五块钱”,

                                              从中感受到销售应该以客户为中心,客户的成功才是销售持续成功的来源。


                                                               


                                                          對于新晉銷售分享與客戶溝通的過程中,不斷被客戶要求,拒絕、挑戰的過程與困惑,經驗豐富的“老同志”也紛紛支招,他們

                                              建議到做好銷售就是需要 “走出去”、“不怕挫折”、“保持韌勁”,與客戶的關系就是人情的交往,除了一味滿足客戶的需求,我們也要

                                              和客戶有來有會,建立長久的交際,有時主動向客戶說明困難,請求客戶的幫助,合理地挑戰客戶也是可以的。

                                                      营销中心副总监付强总在分享中提到,书中提到的“阿里铁军”价值观与“早启动、晚分享”的销售内部分享机制都带给他很大的触

                                               动。结合之前营销管理中心梳理的团队愿景——“成为华南地区金属板材最专业、最高效的服務型销售团队”,在后续的业务员工作与

                                               团队配合中,这个价值观应该指导每一个业务员的工作开展,成为团队共同的使命。而阿里销售铁军“早启动,晚分享”的制度也值得

                                               華美营销团队借鉴,考虑到行业的特殊性,可以每周举行工作启动会与经验分享会,适配一套完善的支撑体系,帮助成员共同进步,

                                               “有章法地作战”。

                                                    在分享后,现场参与者“趁热打铁”,对一个月后的自己做出承诺,立下当月目标,目标涉及读书学习的自我提升,客户签单的业绩

                                               突破,也包含销售管理者对于建立销售支撑体系的期待。


                                                             


                                                         由所有参与者共同投票选取了本场拆书活动中最受欢迎“拆书家”,他们分别是销售二部陈伟聪、国际贸易部刁学千,華美板材副

                                              总经理刘世平为两位获奖者颁发了点赞卡。

                                                     随后刘总对会议做总结发言,他提到:拆书帮是一种非常高效的团队学习形式,今天业务员、业务助理的分享也让他获益良多。

                                               通过一个业务员客户质量问题的处理的曲折经历,他首先想到的就是我们的业务员可能都会遇见同样的问题,作为公司的管理层,

                                               作为销售团队的管理者应该怎样建立快速相应的机制,用成熟、高效方法来系统性去解决类似问题,构建“以客户为中心,快速响应”

                                                的能力。

                                                     营销业务团队是公司“攻山头、打粮食”的先锋军,营销团队能力的培养也是公司關注的重点,在以后需要建立对业务员、业务助

                                                理的综合能力提升方案,打造一支有战斗力的销售团队,为在当今激励的市场竞争环境下,打好每一个业绩山头做足充分的准备。

                                                     后续,营销管理中心将每月举办拆书帮经验分享会,鼓励员工分享经验,先进带动“后进”,使整个团队的业绩和团队成员的能力能

                                                更好、更快地提升和进步,真正实现“拔尖扶贫”。


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